多有米

　创业先想清：我是谁，从哪里来，到哪里去

　　公司按千万级别的估值拿到天使投资，过一定时间按过亿的估值拿到A轮投资，然后再进入下一轮，直至新三板挂牌或上市后退出。这是我们站在投资人角度，希望创业公司走出的一个理想曲线。这里我们有两个观察发现需要专门说明下：

　　       1、企业是台阶式发展的，而非线性发展的

　　在企业的发展曲线中，大家希望企业能线性发展，但现实中我们观察发现，企业是呈台阶式发展的。企业很多时候是处于一种爬行的状态，然后找到一个关键的突破点，实现一个跳跃式的发展。企业在不同的发展阶段有不同的重点，有不同的问题要解决和克服。当把这些关键问题解决后，企业就能上一个台阶，融资就能进入下一轮，估值也能上一个台阶。

　　典型来讲企业的发展阶段：

　　天使阶段主要是确定企业的方向，组建初期的团队，拿出MVP(最小可用化产品)，或者产品能落地，在市场能初步打个样出来。

　　A轮阶段要能初步验证出商业模式，或者能拿下一个区域性的市场，建立起滩头阵地。

　　而到了B轮阶段，要争取拿较大的一笔钱，迅速去攻城略地，实现规模性发展，建立起自己的领先地位。

　　所以每个阶段，作为创始人要找到自己企业需要实现的关键目标和任务，突破这个关键点，使企业实现一个台阶式的提升，走出一个相对垂直的曲线。

　　2、方向与路径：想清楚你是谁，从哪里来，到哪里去

　　站在投资人的角度思考，我是要从天使投资到IPO；站在创业者自己的角度，则需要想清楚你的方向和路径，搞清楚“我是谁，我从哪里来，我到哪里去”。

　　所谓方向，是指你希望做成怎样一个企业，有怎样的远景和目标；所谓路径，就是实现远景的阶段性方法与目标。企业的发展往往不是尽如人愿的，可能是非常曲折的一条路径，所谓的商业计划书最后可能成了一张废纸。但总体来讲我还是希望创业者在起步的时候，能够做沙盘推演，能够有大的方向，以及实现方向的大致路径。

　　影响创业成败的5个关键因素：方向、切入点、速度、时机、团队

　　我总结了我们在早期投资尤其是天使阶段投资时考虑的5个关键因素，我认为这也是影响早期企业成败的关键因素：

　　1、方向：选择比努力更重要

　　其实我们做任何生意或事业都不容易，三年时间可以把一家餐馆做好，三年时间也有可能成就一家上市公司，但不管是开餐馆或做一个所谓改变世界的事业，都需要我们百分百的投入和不懈地努力。站在一个投资人的角度，我希望创业者能找到一个好的方向，大家投入自己的青春和热血，能够成就一番不小的事业。

　　关于方向，有三点要讲：

　　首先，方向要大，足够大的市场和长长的雪道，假以时日和努力，能滚出一个大大的雪球。

　　举个例子，如果这个市场的规模是十亿级别的，我们觉得还是太小了，可资本化的市场要始终给后续的投资人留出足够的空间去发展和想象，即使上市的时候也需要给二级市场足够的发展空间。如果只能做到十亿，二级市场的投资人是没有人愿意来买股票的。所以十亿级别是不是够的，至少百亿级别，最好是千亿、万亿级别，在这个市场里面能做到1%都是很大的蛋糕。

　　其次是对未来的判断：站在月亮看地球，以5年以上的时间长度去想行业变迁。

　　这是对于行业趋势的判断，所谓站在月球看地球，我们需要跳出来看一看这个行业可能会怎样变迁，尤其今天这个移动互联时代，各个行业都在发生迅速变化。有的行业可能过三年、五年就消失了，是一面倒塌中的墙，再怎么努力也扶不起来；有的行业正在面临成本结构的重组，有的环节会消失；有的行业可能会被颠覆。所以我们出发的时候，必须把自己的眼光放长远，想一想五年之后，这个行业会是怎样的。

　　最后是世界观与格局观：自己在行业里的位置。

　　这个行业会演变成怎样的格局，我们又会在这个行业格局里扮演怎样一个角色，站到怎样一个位置，守住什么环节，发挥什么作用，产生多大价值。这都来自于我们对世界、对行业的一个认知与判断，这也有助于我们明确自己的目标和方向。

　　2、 切入点：足够小的切入点，以针扎破天

　　如果说方向的关键词是大，那么切入点的关键词就是小，足够的小，从而锐利到能捅破一个市场。如果你一开始切入的时候做的就是大事情，那巨头们一下就把你给灭了。小的好处就在于，大公司们可能看不懂，瞧不上，甚至瞧不见。也只有足够小，你才能够把这个事情做到最好，做到极致，才能够成为第一。